赤字からのV字回復。わずか半年で売上400%増を実現した「実行伴走型」マーケティング支援
nagashima【代表者より】
机上の空論だけでは、売上は1円も上がりません。今回の成功の鍵は、私たちがお客様の「手足」となって具体的なアクションを共に起こし、製品が本当に求められる市場へと届けられたことにあります。戦略と実行の両輪を回すこと。それこそが、最速で結果を出すための唯一の方法だと確信しています。
【お客様の概要】
- 業界： 製造業
- 事業内容： 医療用機器の製造、販売
- 従業員数： 約100名
【ご相談の背景】
お客様には、優れた技術力と製品がありました。しかし、その価値が市場に伝わらず、深刻な販売不振に陥っていました。
- 売上の伸び悩み: 営業努力を重ねても、一向に成約に結びつかない。
- 赤字経営への転落: 売上が立たないため、事業は赤字状態に。
- 将来への不安: このままでは事業の継続すら危うい…
「製品には自信がある。しかし、どう売ればいいのか分からない」。そんな出口の見えないトンネルの中で、藁にもすがる思いで弊社にご相談をいただきました。
【ご支援内容】
私たちは「言うだけ」のコンサルティングはしません。売上という結果を出すため、現場の「具体的なアクション」まで徹底的に伴走します。
- 勝てる市場の再設定: まず製品の強みを徹底分析。「誰に、何を、どのように伝えれば響くのか」を再定義し、顧客ターゲティングから見直しました。
- 売れる仕組みの構築: 新しいターゲットに合わせた営業リスト、心に刺さるトークスクリプト、そして案件の進捗を管理するパイプラインまで、”売れる仕組み”をゼロから構築しました。
- 現場への徹底伴走: 戦略を立てて終わりではなく、営業の現場に寄り添い、戦略が「実行」され「成果」に繋がるまでを支援しました。
【導入成果】
私たちの支援は、すぐに目に見える結果となって現れました。
- わずか3ヶ月で初成約: 成約に至れていなかった営業活動が嘘のように、支援開始からわずか3ヶ月で1件目の成約を獲得。
- 売上400%増を達成: 初成約を皮切りに快進撃がスタート。その後の3ヶ月間で、前年比400％という驚異的な売上増加を達成し、見事なV字回復を果たしました。
- 自走できる営業組織へ: ”売れる仕組み”が社内に定着したことで、支援後も継続的に成果を出せる強い営業組織へと変貌を遂げました。
